铁木真征服路上必备的两件东西是什么？学会了百试不爽！
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公元1219年秋，在蒙古汗国西征之前，铁木真拟定了战略方针，那就是征服花剌子模的东部地区。
之所以要拟定这样的战略方针，一是因为蒙古汗国在东面，自然应该先打花剌子模的东部地区；二是因为花剌子模的东部地区并非固有领土，而是在七八年前才并入花剌子模的。
虽然摩柯末苏丹将都城设在了东部重镇撒马尔罕，意图尽快消化东部地区，但总地来说，由于时间较短，花剌子模内部又派系林立，摩柯末苏丹并未能很好地整合资源，这就给了铁木真以可趁之机。
虽然在讹答剌城下受阻，但铁木真很快就将大军分为四路，留一路继续围攻讹答剌城，其他三路继续西进。
前天和昨天我着重讲了术赤所率的一路大军，今天我们将铁木真所率的一路大军。
当铁木真率领一路大军行进的时候，几乎没有遭遇什么顽强抵抗。这里面固然有铁木真兵精将良的原因，却也有铁木真本人亲自挂帅所带来的威慑力。
我一再强调，铁木真是一位心理战高手，后世读者往往将目光专注于他的残暴行为上，却忽略了他的手段和权术，这是典型的“买椟还珠”。
我举个例子：当铁木真率军来到匝[zā]儿讷黑城下时，这座城市立刻被一片恐惧阴影所笼罩。在花剌子模的政治宣传中，铁木真绝对是能止小儿夜啼的大恶人。
在这种背景下，匝儿讷黑城军民便试图对抗铁木真的大军。铁木真一看城头上严阵以待，却并没有立刻下令攻城，反而派使者进城劝降。
面对凶神恶煞的铁木真，匝儿讷黑城军民可不敢对使者痛下杀手，在使者的劝说下，他们最终还是决定投降，并派使者回访，希望铁木真不要大开杀戒。
按常理推断，铁木真自然要表现出亲善友好的一面，安抚降者。可铁木真不但没表现出亲善友好的一面，反而大发雷霆：“你们城里没有像样点的人物了吗？居然派你们这些阿猫阿狗来见我？”
一看铁木真这副做派，匝儿讷黑城内的主事人立刻吓得不知所措，赶紧前往蒙古军营拜见铁木真。铁木真看到主事人到来，立刻表现出自己亲善友好的一面，跟他（或他们）有说有笑。
接下来，主事人迎接铁木真入城，铁木真又发动当地军民，命他们拆除城墙，再把护城河填平，并抽调了大量青壮年组建伪军，随自己一同进发。
看这流程走得多熟练？可见铁木真平时没少演练，谁给了他这个机会？自然是一路走来被他征服的敌人。
当匝儿讷黑城军民看到铁木真如此举动之后，自然会感叹地大喊“传言误人”：谁说铁木真是茹毛饮血杀人如麻的怪物？这不也挺和善的吗？顶多就是收了点保护费，却没要我们的命。
通过这件事，我们就应该明白一点：比起屠城来说，铁木真更愿意追求兵不血刃的效果，这样会令他今后的行动更为方便和迅捷。
后世把铁木真说成杀人魔王，实在是有点倒因为果。如果有选择，任何一位优秀的指挥官都不愿意化身为杀人魔王，因为战争的最高境界，永远都是不战而胜，而杀人魔王永远也不可能做到这一点。
言归正传，铁木真离开匝儿讷黑城之后，走向通往达讷儿城的道路上。
达讷儿城是一座比较重要的城池，规模也比较大，城内的人力、物力和财力都比较充足。在这种背景下，他们虽然也畏惧铁木真的赫赫凶名，却不愿意不战而降。
铁木真继续玩老把戏，派使者进城劝降，结果也不出意外地失败了，当地人拒绝接受铁木真的“诚意”。
但等使者回来向铁木真汇报时，铁木真着重问了使者，城里人是怎么对你的。使者的回答是：他们虽然不愿意投降，看我的眼神也充满不善，但没有人做出丧失理智的事，我一直很安全。
这个信息非常重要，昨天我在写术赤攻克毡地城的时候就说过，当地人不甘心投降，却也不敢擅杀使者，因为蒙古人恐怖的屠城政策就像一把魔刀，随时悬挂在他们头顶，谁也不敢轻举妄动。
铁木真得到使者反馈的消息之后，立刻向吃了定心丸一样，继续往城里派使者，一次不行就两次，两次不行就多次，目的只有一个：敦促达讷儿城军民投降。
眼看着蒙古使者一波接一波地入城，然后一波又一波安然无恙地出城，大家都有点傻眼了：我们双方是敌对状态啊，敌人的使者怎么能这么嚣张地随意进出呢？
可问题是：达讷儿城军民根本不敢动蒙古使者，因为他们担心会惹怒铁木真。出于这种心理，他们的底线一退再退，终于到了退无可退的地步。
有些崩溃的达讷儿城主事人对蒙古使者说：“我们愿意缴纳保护费，也愿意从名义上投降蒙古汗国，但蒙古军队绝对不能入城，这是底限！”
得知达讷儿城军民的“底限”之后，铁木真也有些不耐烦了：我好说歹说劝了这么久，你们还是这样冥顽不灵？既然谈不拢，那就别谈了！
当达讷儿城使者带着犒军物资来到蒙古军营的时候，铁木真不耐烦地对他说：“以后谈判别来找我了，直接去找速不台！”
速不台是谁？那是铁木真麾下“四獒”之一，蒙古汗国的高级将领，曾以一敌二面对摩柯末苏丹和扎兰丁王子不落下风。他作为铁木真这路大军的正印先锋官，现在已经来到了达讷儿城下。
使者找到速不台之后，速不台的回复非常干脆：“你们全城军民携带好日用品以及部分牲畜，暂时出城等候几日。”
达讷儿城使者不愿意了，又把自己的“底限”搬出来，打算继续和速不台磨牙。但速不台明显属于“人狠话不多”的类型，并不打算与达讷儿城使者交谈，直接命令他回城。
在达讷儿城使者回城之前，速不台最后做了一番宣讲：“我们的条件是不容更改的，给你们一个期限，再不执行命令，就请考虑一下后果！”
蒙古人突然翻脸，达讷儿城军民一时有点转不过弯来，摆在他们面前的道路只有两条：接受或不接受，再无转圜余地。
眼看速不台调兵遣将就要攻城，达讷儿城军民顿时慌作一团，只得开门投降。
铁木真一伙装得再像君子，骨子里也是强盗，他们说要杀人放火，根本没人敢怀疑。
蒙古汗国之所以不禁止人们宣扬他们的恐怖形象，是因为这种恐怖形象对于他们的征服行动，有着一种不可言说的价值。
在传说中，蒙古大军就是恶魔的化身，而蒙古大军到来时，花剌子模人却似乎又看到了一个完全不同的形象。
蒙古汗国派出的使者，通常都是一些在蒙古汗国混得像模像样的异族，这更让人感觉，从前听到的关于蒙古大军的传说，也许只是一种传说，因为亲眼所见的内容，似乎真的证明蒙古汗国就是一心共建王道乐土、多族共治。
花剌子模人在与蒙古头面人物接触时，发现他们并非凶神恶煞的样子，反而总会表现出一副亲善友好的样子，更把共建王道乐土、多族共治挂在嘴边。
即使看到他们突然生气时，花剌子模人也会觉得，这一切似乎只是自己的错，因为他们那样诚心诚意与你亲善友好，你却对他们百般怀疑，甚至百般阻挠和破坏，还要击杀人家的和平使者，人家能不生气吗？
蒙古汗国的这种伪善表演，不要说普通老百姓被他们骗得一楞一楞的，就连历史学者也被他们骗得一楞一楞的。
主流历史学者一直都死死认定：铁木真对花剌子模一直是亲善友好的，但是摩柯末苏丹就是给脸不要脸，所以铁木真只有大举西征了。
话说到这一步，应该没人再说我给蒙古汗国和铁木真洗地了吧？
言归正传，当达讷儿城军民出城之后，速不台立刻率军入城洗劫，自然是一阵鸡飞狗跳，但并没有发生伤亡事件。
当铁木真进入达讷儿城之后，立刻下达了一道命令：你们以前给花剌子模政府交多少税，现在也得按照这个数字给我交一笔税。
从表面上看，铁木真的要求不算过分，因为他没有大开杀戒。可问题是：达讷儿城刚被速不台洗劫了一遍，现在又要收这样一笔费用，显然有些不讲道理。
铁木真的意思很简单：达讷儿城是一座大城，标准的“水深王八多”。速不台洗劫了一遍，顶多就是把表面的财物洗劫一空，你们家里有多少暗道？藏了多少钱？都给我交出来！
本来呢，如果达讷儿城军民老实配合，铁木真也未必会做得这么过分。但他们一再敷衍铁木真，最后逼得铁木真发火，才算彻底老实。在这种背景下，铁木真自然要对他们施以惩戒。
这就叫“雷霆雨露，皆是君恩”，铁木真收到这笔钱之后，留下一位守城官，然后拔营起寨继续西进。